Всем людям приходится иногда лгать, хотя никто не любит, когда лгут ему. Случаются ситуации, когда хочется точно знать, врет ли человек, но узнать это достаточно сложно. Психологи утверждают, что есть определенные признаки и сигналы, по которым можно понять, что человек врет вам. Если вы хотите знать, как вывести на чистую воду лжеца, присмотритесь к его жестам и поведению.
Глаза
Именно взгляд первый выдает лжеца, как бы ему этого не хотелось. Как правило, взгляд человека, который врет, беспокойный, его глаза либо будут бегать, либо он наоборот будет назойливо и проникновенно вглядываться в ваши. Это связано с тем, что человек смотрит на вас с надеждой понять, поверили ли вы ему и удалось ли солгать.
Если вы вдруг выскажете сомнение насчет того, что говорит вам собеседник, он постарается каким-либо образом переключить ваше внимание. Например, он может резко начать завязывать шнурки, покинуть помещение, начать перебирать бумажки, делать вид, что ему некогда говорить с вами.
Тело
Алан Пиз в своей книге о языке жестов указал явные признаки людей, которые лгут. Тело лжеца само выдаст его, даже если ему удалось очень правдоподобно соврать. К примеру, он может переминаться, делать шаг то вперед, то назад, вертеть головой, периодически передергивать плечами.
Один из наиболее ярких признаков лжи – переплетение пальцев рук либо попытка спрятать руки за спиной или в карманах.
Лицо
Лицо и мимика также помогают выводить на чистую воду. Значение таких мимических движений, как невольное искривление рта, напряженные и немного дрожащие уголки губ – ложь.
Большинство специалистов по физиогномике отмечают, что, когда человек лжет, его лицо становится несимметричным. К примеру, один глаз может быть меньше, уголок рта будет тянуться в улыбке, а второй – нет. Также врун может приподнимать одну бровь.
Также психологи отмечают, что если удивление на лице остается более 4-5 секунд, то оно является наигранным и ложным.
Симптом Пиноккио
Симптомом Пиноккио называют один из признаков лжи. Так, говорящий ложь человек, будет почесывать нос. Что любопытно, данный признак совершенно не свойственен женщинам, но практически все мужчины неосознанно чешут нос, когда лгут. Определенного объяснения этому факту нет, но все же это очень полезно. К примеру, это поможет вам вывести мужа на чистую воду, если вы подозреваете его во лжи.
Руки
Очень часто лжецов выдают их руки, совершающие непроизвольные движения.
Если человек во время разговора сложил руки в замок, это свидетельствует о том, что он что-то недоговаривает и немного привирает, подменяя некоторые факты неправдой. О том же будет свидетельствовать и потирание ладоней, хруст пальцами.
Если ваш собеседник во время разговора трогает пальцами или поглаживает щеку, макушку, подбородок, это говорит о том, что ему неловко по каким-то причинам. Данные жесты являются жестами самоуспокоения, поэтому это может говорить о том, что собеседник лжет. Конечно, это справедливо только в том случае, если у него нет никаких других явных причин беспокоиться.
Также врущий или просто неискренний человек может касаться собеседника. Например, он может поправлять ваш воротничок или смахивать пылинки с одежды.
Речь
Лжеца также легко выдает манера его речи. Речь лжеца сумбурна, а в его рассказе множество лишних подробностей и никому не интересных мелочей. Таким образом собеседник несознательно хочет продемонстрировать свою честность, якобы он не пытается ничего утаить.
С точки зрения психологии, это один из наиболее ярких признаков вранья.
Правообладатель иллюстрации Getty
Определить, врет человек или не врет, порой можно по языку его тела. Однако, убеждены специалисты, есть способы куда более эффективные, рассказывает корреспондент
Перед командой сотрудников службы безопасности под руководством британского исследователя Томаса Ормерода стояла неразрешимая, казалось бы, задача: сразу в нескольких аэропортах Европы им надлежало расспросить пассажиров о деталях текущей поездки и установить, кто говорит правду, а кто намеренно лжет.
Предварительно Ормерод подготовил некоторое количество подставных лиц, которые, проходя контроль службы безопасности, выкладывали "легенду" о своем прошлом и не соответствующие своим истинным намерениям планы на будущее.
А его команда должна была этих людей как-то вычислить. Учитывая, что на каждую тысячу интервьюируемых пассажиров подставной был всего лишь один, такая задача представляется сродни поиску иголки среди стога сена.
Традиционный способ уличить лгуна - наблюдать за поведением его тела или движением глазных зрачков. Но, кажется, такой подход не слишком эффективен.
Во всяком случае, современные исследования в данной области показывают, что ориентированные на телесную психологию интервью - даже те, что проводятся сотрудниками службы безопасности со специальной психологической подготовкой - дают неточные результаты.
По результатам эксперимента в рамках одного такого исследования, из 20 тысяч испытуемых лишь 50 делали заключения с 80-процентной точностью. Остальные с тем же успехом могли бы, перед тем как объявлять свой вердикт, подбросить в воздух монетку.
Что до Ормерода и его команды, они решили испробовать новый метод - или, вернее, хорошо забытый старый... И результат во много раз превысил обычный уровень эффективности.
Правообладатель иллюстрации Thinkstock Image caption Не всегда по взгляду можно понять, врет человек или нетИсследования последних лет в области раскрытия лжесвидетельств привели к неутешительным выводам относительно эффективности применяемых нынче на практике методов.
Традиционно основное внимание уделяется считыванию намерений говорящего через язык его/ее тела или через определенные изменения в лице (при лжесвидетельствах в качестве основных маркеров рассматриваются покраснение щек, нервный смех, бегающий взгляд и т.д.).
Самый известный пример публичного вранья - Билл Клинтон. Отрицая в суде свои отношения с Моникой Левински, он все время трогал себя за нос, и в свое время это воспринималось как верный признак неискренности.
Тимоти Левин из Университета штата Алабама, США, объяснил, что вранье вызывает у самого врущего сильные эмоциональные реакции - нервозность, чувство вины, иногда даже радостное возбуждение от амбициозности стоящей перед ним задачи... А такое эмоциональное состояние бывает трудно скрыть.
Даже если нам кажется, что у нас абсолютно невозмутимое выражение лица, мелкие мимические вибрации (так называемая "микроэкспрессия") возникают в любом случае, и они могут нас выдать.
Главная трудность в том, что человеческое поведение вариативно, а язык тела не универсален
Чем пристальнее психологи рассматривали проблему, тем сложнее им казалась задача найти ключ к пониманию.
Главная трудность состоит в том, что человеческое поведение обладает большой степенью вариативности. К примеру, у некоторых людей возникает нервное подрагивание даже тогда, когда они говорят правду, хотя принято считать, что такое проявление нервозности свидетельствует об обратном.
По всей видимости, универсального языка тела просто не существует.
"Нет таких признаков, которые неизменно возникали бы у всех людей, когда они врут, - говорит Ормерод, занимающийся научными исследованиями на базе Университета графства Сассекс в Великобритании. - Я вот, к примеру, нервно хихикаю, а кто-то принимает серьезный вид; некоторые люди смотрят прямо в глаза, а другие взгляда избегают"...
Тимоти Левин с коллегой согласен: "Есть убедительные свидетельства тому, что единого универсального способа отличить правду от лжи не существует".
И хотя говорят, что даже если мы не осознаём разницы, мы всегда можем распознать ложь с помощью своего подсознания, улавливающего определенные сигналы, современным исследователям это утверждение уже представляется весьма сомнительным.
Кажется, все традиционные представления опровергнуты или поставлены под сомнение. Однако наша безопасность зависит от них до сих пор.
Один типичный пример - выборочный скрининг пассажиров перед межконтинентальным рейсом.
Правообладатель иллюстрации Getty Image caption Ах, если бы язык тела всегда помогал выявить обман…Накануне Олимпиады 2012 года к Ормероду обратились с просьбой оценить эффективность процедуры. По его словам, сотрудники службы безопасности, расспрашивая пассажира о его/ее планах, как правило, опираются на анкету с вопросами, требующими ответа "да" или "нет".
Если они прошли курс по телесной психологии, то будут ориентироваться прежде всего на различные так называемые "подозрительные признаки" (нервозность, проявляющаяся в языке тела, например), которые могли бы выявить вранье.
Но такой подход "не дает возможности услышать то, что они [пассажиры] говорят, и решить, насколько правдоподобны их слова, или понаблюдать за тем, как [в ходе разговора] меняется их поведение - а ведь это и есть основные аспекты науки выявления обмана", - отмечает Ормерод.
По словам исследователя, существующие протоколы также содержат в себе элементы предубеждения - против определенных этнических групп, например. Так что нынешний метод, по сути дела, раскрывать обман больше мешает, чем помогает.
Ясно, что существует потребность в новой стратегии. Но какова она должна быть, учитывая выводы недавних лабораторных исследований?
Ормерод дает обезоруживающе простой ответ: от тонких поведенческих особенностей фокус внимания необходимо переместить на слова, которые люди произносят, и по ходу расспроса мягко нажимать на определенные точки, так, чтобы у лгущего посыпался "фасад".
Ормерод и его коллега Корал Дандо из университета Вулверхэмптона установили ряд принципов, которые значительно увеличивают шансы сотрудников службы безопасности на раскрытие обмана:
Используйте открытые вопросы . Они заставляют врущего человека более подробно излагать свою "легенду", так что в конце концов он/она застревает в паутине собственной лжи.
Вносите в разговор элемент неожиданности . Сотрудники службы безопасности должны пытаться увеличить "когнитивное бремя" подозреваемого во лжи - например, задавая ему/ей неожиданные вопросы, которые могут сбить с толку, или прося его/ее рассказать о каком-то событии прошлого, начиная с конца - подобные техники усложняют лжецам задачу "сохранения фасада".
Обращайте внимание на небольшие проверяемые детали . Если интервьюируемый утверждает, что работает в Оксфордском университете, попросите рассказать, как он/она обычно добирается до работы. Если в ответе вы услышите некоторое противоречие, не спешите исправлять - пусть у потенциального лжеца растет самоуверенность; так он выскажет больше сведений, обнаруживающих его ложь.
Наблюдайте за тем, как меняется степень уверенности интервьюируемого . Внимательно отслеживайте перемены в стиле речи в ответ на внешние вызовы; лгущий человек может быть многословен, когда чувствует, что владеет беседой; но при ограниченности зоны комфорта он/она может стать предельно лаконичным, едва почувствовав, что теряет контроль над ходом разговора.
При реальных проверках важно вести разговор не в форме допроса, а в форме легкой, непринужденной беседы.
Под мягким давлением врущий человек скорее себя выдаст, путаясь в собственных противоречиях или сделавшись уклончивым и неуверенным в ответах.
Правообладатель иллюстрации Thinkstock Image caption Психологический эксперимент в аэропорту подсказал новые "изобличающие" техники"Нужно понимать, что универсального средства, панацеи не существует. Мы берем всё лучшее и соединяем для [формирования] нового, когнитивного подхода", - подчеркивает Ормерод.
Ормерод открыто признает, что его стратегия может показаться чем-то очевидным для любого здравомыслящего человека - слишком очевидным, чтобы сойти за открытие. "Приятель сказал мне: то, что ты пытаешься запатентовать, - это просто искусство беседы".
Результаты работы, однако, говорят сами за себя. Для своего эксперимента Ормерод подготовил группу подставных авиапассажиров и снабдил их похожими на настоящие билетами и прочими необходимыми для путешествия документами.
Этим псевдопассажирам дали неделю на то, чтобы придумать себе "легенду", а потом попросили встать в очередь вместе с настоящими пассажирами в аэропортах в разных частях Европы.
И оказалось, что сотрудники службы безопасности, прошедшие курс интервьюирования по методу Ормерода и Дандо, в 20 раз более эффективны в распознавании подставных, чем их коллеги, ориентированные на "подозрительные признаки". Процент раскрываемости у закончивших курс составил 70%.
"Действительно впечатляет", - говорит Левин, который в подготовке данного эксперимента сам участия не принимал. По его мнению, особенно важно здесь то, что эксперимент проводился в реальных аэропортах, поскольку это обстоятельство дает всему исследованию качество аутентичности.
Искусство убеждать
Эксперименты, проведенные Левиным, тоже оказались довольно впечатляющими по своим результатам. Как и Ормерод, он полагает, что когнитивные интервью, разработанные с целью обнаружить прорехи в "легенде", гораздо эффективнее, чем попытки распознать "говорящие" признаки в поведении тела.
Недавно Левин провел викторину, в которой его студенты играли парами с не-студентами; за каждый правильный ответ в качестве награды вручалось 5 долларов.
Один из экспертов угадал все 100% случаев обмана в 33-х интервью
В роли партнеров выступали незнакомые студентам актеры, и когда мастер игры временно покидал комнату, актер предлагал студенту своей пары воспользоваться отсутствием старшего и подглядеть ответ. Несколько студентов это провокационное предложение приняли.
Впоследствии реальные сотрудники службы безопасности спросили каждого из участвовавших в эксперименте студентов, подсматривали те или нет.
Проникая в их истории с помощью тактических вопросов (а не с помощью наблюдения за поведением тела), они с 90-процентной точностью выявили тех, кто смухлевал.
Один из экспертов даже угадал все 100% случаев обмана в 33-х проведенных им интервью - потрясающий результат, который демонстрирует преимущество данного метода над анализом языка тела.
Важно отметить, что даже новички смогли достичь степени точности почти в 80% - просто за счет использования открытых вопросов, например, о том, как историю интервьюируемого представил бы, по его/ее мнению, второй участник пары.
Правообладатель иллюстрации Thinkstock Image caption Эффективнее ли полиция в выявлении обмана, чем обычные люди?Участвовавшие в эксперименте интервьюеры часто просили подозреваемых в нечестности студентов открыто признаться. "Эксперты оказались невероятно эффективными", - говорит Левин.
Секрет - в простом трюке, известном всем мастерам искусства убеждения.
Разговор начинался с вопроса о том, насколько студент честен. Просто побуждая студентов сказать о себе, что они не врут, интервьюеры стимулировали их к большей искренности в дальнейшем.
"Нам всем приятно думать о себе, как о людях честных, и это мотивирует на сотрудничество, - замечает Левин. - Те, которые с самого начала мухлевали, после с трудом имитировали свою готовность к сотрудничеству, так что в большинстве случаев становилось очевидно, кто лишь делает вид".
Еще один прием состоит в том, чтобы напрямую спросить интервьюируемого, насколько он честен
Подобные приемы наверняка уже используются некоторыми экспертами в области криминалистики - однако, учитывая глубоко укоренившуюся традицию анализа языка тела, стоит особо подчеркнуть, насколько более мощным инструментом может служить убеждение.
Разработанные Ормеродом и Левиным методы раскрытия обмана прежде всего призваны помочь правоохранительным органам, однако некоторые с успехом могут применяться и в различных житейских ситуациях.
"Я постоянно пользуюсь [этой методологией] при общении со своими детьми", - признается Ормерод.
При применении изложенных выше принципов важно помнить, что ум интервьюера должен оставаться незашоренным и что никогда не стоит делать поспешных выводов: если у опрашиваемого нервозный вид, если он/она не может вспомнить важную деталь, - это вовсе не обязательно показатели неискренности. Основное внимание следует обращать на несоответствия более общего характера.
Не существует универсального метода выявления лжи, который бы срабатывал при всех обстоятельствах. Но зато возможно вывести обманщика на чистую воду с помощью ума, тактичности и искусства убеждения.
Послесловие. Лжец против лжеца
Известно, что лжецы отлично чувствуют чужую ложь. Джеффри Бёрд и его коллеги из Университетского колледжа Лондона провели специальную тест-викторину, предлагая участникам установить правдивость или ложность утверждений о самих себе. Их просили также оценить, насколько правдивы высказывания друг друга.
В ходе эксперимента выяснилось, что люди, хорошо умеющие рассказывать байки, могут с легкостью обнаруживать выдумку и у других - возможно потому, что им легко распознать те приемы, которыми пользуются сами.
Невероятные факты
Можете ли вы представить себе мир, в котором нет обмана? Вряд ли кому-то хватит фантазии, чтобы осознать, как многого мы лишимся или насколько много приобретём, если перестанем друг другу врать. Человек лжёт каждый день, поэтому навыки по выведению собеседника на чистую воду пригодятся каждому.
Более того, каждый из нас когда-то ошибался в людях. В такие моменты мы думаем о том, как же можно было сразу не заметить, что человек ненадёжный, и на него нельзя положиться. А бывает и так, что мы просто не можем найти общий язык с кем-то, потому что не потрудились понаблюдать за человеком с целью создания его портрета.
Но как же узнать человека на самом деле? Коллегу, потенциального партнера, друга? В интернете есть очень много статей, вроде "задайте эти вопросы, чтобы узнать человека по-настоящему". Но как вы себе это представляете? Сажаете человека перед собой и начинаете вести допрос? На это согласится не очень много людей.
Другая крайность – это полагать, что человека можно узнать только за длительный период времени. Однако, коуч Джон Алекс Кларк (John Alex Clark) уверен, что ключевым в этом вопросе является не время, в наблюдательность и умение связать полученную информацию в одну цепочку.
Существует несколько очень простых и одновременно мощных приёмов, которые помогут вам выявить закономерности в поведении человека и узнать его характер. О них и поговорим.
Как узнать человека
1. Замечайте детали
Каждый день человек совершает огромное количество рутинных действий: покупает еду, едет в транспорте, говорит по телефону и т.д. Действия человека могут пролить свет на его личность, а также помочь предсказать, как он себя поведёт в той или иной ситуации.
Пример А. Если человек каждый день выбирает тоже самое блюдо в кафе, то вероятно, он сторонится перемен, и ему не нравится состояние неопределенности. Такие люди могут быть верными и преданными супругами. Но с другой стороны его будет крайне сложно убедить сделать рискованные инвестиции или переехать в другую страну.
Пример Б. Люди, которым нравится играть на бирже и заниматься другими рискованными мероприятиями, вероятнее всего, будут рисковать и в остальных сферах жизни. К примеру, такой человек может уволиться с работы, не найдя другой и не подумав о финансовой безопасности на время безработицы.
Пример В. Человек, который всегда смотрит в обе стороны, когда переходит дорогу, скорее всего предусмотрительный и осторожный. Он будет досконально обдумывать каждую мелочь прежде, чем принять какое-либо решение, и пойдёт лишь на хорошо просчитанный риск.
То есть если вы будете анализировать действия человека в одной сфере, вы сможете понять, как он будет себя вести и в других областях.
2. Обращайте внимание на то, как человек общается
Как ведет себя в общении ваш собеседник? Старается с каждым человеком построить отношения или же выделяет тех, кто ему близок по духу, а остальных держит на вытянутой руке? Беседует без чёткого плана, по наитию, ориентируясь на впечатления, или всё-таки постоянно анализирует, старается быть объективным и не доверяет интуиции?
Человек больше мыслитель, опирающийся на концепции, образы, схемы и идеи, или он скорее практик, живущий в мир измеримых величин, задач и фактов? Если вы будете наблюдать за повседневными словами и поведением, то вы сумеете проследить общую линию.
3. Поговорите с человеком об отношениях с общими знакомыми, о контактах на работе
Многие полагают, что сплетничать – это пустое занятие, лишенное всякого смысла. Однако, главное в этом вопросе то, какими качествами собеседник наделяет других людей, как он объясняет их поведение. Зачастую, когда мы говорим о других людях, мы неосознанно подмечаем то, что присутствует в нас самих.
Эти разговоры помогут понять, что мы ценим в окружающих людях, на кого хотим быть похожими, а также, что мы хотим изменить в себе. Чем чаще мы говорим о других, что они эмоционально стабильны, счастливы, добросердечны или вежливы, тем выше вероятность того, что мы сами обладаем этими характеристиками.
Если человек говорит о другом, что тот прикидывается для того, чтобы вырыть кому-то яму, то это может означать, что такой человек расчетлив и строит лишь отношения, построенные на сиюминутной выгоде.
4. Прощупывайте существующие границы
Когда человек хочет построить отношения, он видит хорошее и игнорирует плохое. Однако, рано или поздно иллюзии все равно рассеются, и человек предстанет перед вами во всей красе. Человек, умеющий правильно общаться, в первую очередь, будет искать в собеседнике не хорошее, а его границы.
Если оппонент любезен, то где любезность заканчивается? Он хочет помочь, а где это стремление прекратится? Если он искренен, то когда начнёт темнить? Он терпим к ошибкам подчинённых до какого момента? Честен со своими клиентами? А если речь идет о сумме с большим количеством нулей?
Адекватный, трезвомыслящий, понимающий, разумный? Где его предел, перейдя который он превращается в безумца?
5. Обратите внимание на поведение человека в критической ситуации
Когда случаются форс-мажоры, человек показывает себя во всей красе, он просто не может играть или лукавить. Он не успевает надеть маску, поэтому и вести себя начинает так, как хотят его инстинкты.
Как узнать человека на самом деле
6. Обратите внимание на его отношение к обслуживающему персоналу
Люди, жизнь с которыми была несправедлива, по их же мнению, обладают привычкой срываться на обслуживающем персонале. Продавцы, официанты, уборщики – достается всем. Если ваш собеседник зовёт официанта щелчком пальцев или свистом, то это первый признак, что человек, как минимум, плохо воспитан со всеми вытекающими.
7. Наблюдайте за интонацией и языком тела
В интернете очень много информации о языке тела. Лжецы распознаются по некоторым признакам: они делают паузы в разговоре, меняют тему разговора, начинают оправдываться, даже если упрёка нет, при ответе на вопрос отводят глаза, часто прикасаются к своему лицу.
Каждый человек за свою жизнь врет в среднем 80 тысяч раз. Некоторые - гораздо чаще. Как вывести лжеца на чистую воду? Большинству людей врать труднее, чем говорить правду. Этим и вызвано нетипичное поведение человека, который врет. Основная загвоздка состоит в том, что язык тела подделать невозможно. Если человек пытается контролировать свою жестикуляцию и прочие телодвижения - это приводит к явной несогласованности между тем, что он говорит и как он это делает (его вербальными и невербальными проявлениями). Поэтому внимательно наблюдайте за поведением собеседника, если подозреваете, что он врет. Правда, одних только невербальных сигналов и психофизических проявлений человека еще недостаточно, чтобы сделать вывод о том, что он обманывает. Нужно быть внимательным и к его высказываниям.
Face-контроль
Глазами лгать гораздо труднее, чем, например, улыбкой. Их выражение практически не поддается контролю. Когда человек лжет, ему трудно смотреть в глаза своему собеседнику. Поэтому обманщик часто отводит глаза и смотрит в пол.
Лжецы также выдают себя морганием. Так, ученые университета в Портмуте установили, что в момент, когда человек говорит неправду, он очень мало моргает. Зато потом, солгав, обманщики, наоборот, начинают моргать чаще.
Лжец на подсознательном уровне хочет как-то укрыться от своей лжи - закрыть глаза, рот или уши. Поэтому частые прикосновения к этим частям тела должны вас насторожить. Прикосновение к носу дает сигнал о том, что собеседник и сам сомневается в том, что говорит.
Человек, который юлит, может напрягать, покусывать губы.
Присмотритесь: от нервного напряжения у лгунов может наблюдаться подергивание мелких мышц лица - например, века или брови.
Язык тела
Лгуны, сами того не замечая, стремятся закрыть ладони рук, неосознанно их спрятать. Либо же начинают теребить края одежды, вертеть в руках разные предметы и т. д.
О том, что человек врет, могут говорить явные признаки его закрытости и внутреннего напряжения - скрещенные руки, ноги, пальцы «в замке», наглухо застегнутая одежда и т. д.
Говоря правду, люди часто активно жестикулируют в унисон ритму своей речи. Руки помогают подчеркнуть, какие фразы являются ключевыми. Когда человек врет, он максимально себя контролирует. Вопреки распространенному мнению, лжецы жестикулируют меньше, а не больше других людей. Все дело в том, что мыслительный процесс, необходимый для продуманной лжи, требует много энергии, которая «заимствуется» из других частей тела.
Обратите внимание, как человек сидит. Если он выбирает странную, неестественную позу и никак не может усесться, это может говорить о том, что сама ситуация ему неудобна.
Устные увиливания
Обманщики обычно стараются уклониться от объяснения каких-то конкретных фактов, ссылаясь на отсутствие информации.
Лгуны настойчиво и упорно подчеркивают свою честность, повторяют это при отсутствии видимых причин, настаивают на вашем подтверждении, что вы ему верите. Например, произносят такие фразы, как: «положа руку на сердце», «если быть абсолютно честным» и т. д.
Потенциальный лжец может проявлять необоснованную грубость, прямолинейность, подчеркивать невозможность подвергать сомнению его слова, быть враждебно настроенным без видимых причин, которые могли бы вызвать у него негативные эмоции.
Обманщики часто дают уклончивые ответы, которые не несут какую-либо конкретную информацию, ничего толком не объясняя. Они сбиваются на полуслове и пытаются говорить так, чтобы собеседник из их речи понял как можно меньше.
Лгун обычно пытается вызвать у вас симпатию или жалость, ссылаясь на факты, которые не имеют отношения к предмету разговора. Человек будет всячески стараться расположить к себе собеседника.
Обманщик пытается любым способом отвлечь собеседника ненужными вопросами, подробностями, не относящимися к теме разговора.
Человек, который лжет, старается говорить как можно меньше «я», «мой», «мне». Чтобы дистанцироваться от своей лжи, он будет, скорее всего, употреблять такие местоимения, как «мы», «вы», «они».
Согласно исследованиям ученых, больше всего люди лгут по телефону - им это дается проще всего. Так что если человек избегает личных встреч с вами, предпочитая устное или письменное общение, будьте особенно бдительными.
Если сменить тему разговора, лжец обычно расслабляется. Ведь вранье держит в напряжении даже опытного обманщика. А вот если человек говорит правду, он захочет вернуться к теме разговора.
Чаще всего хорошо продуманную ложь обманщик выдает «на одном дыхании». Если его попросить повторить историю еще раз - он не только не собьется, но и не упустит ни одной детали из своего монолога. В то же время если вы начнете задавать ему дополнительные вопросы, перед ответом он будет делать больше пауз, чем обычно.
«Детектор лжи»
Изобличить лжеца можно посредством одного или нескольких нижеуказанных действий:
Задайте вопрос таким образом, чтобы потенциальный обманщик мог ответить только «да» или «нет». Повторяйте этот вопрос столько раз, сколько это будет необходимо - лгуны стремятся избегать прямых ответов.
Дайте понять человеку, что сомневаетесь в правдивости его слов. Наверняка это заставит его нервничать еще больше и обострит проявление характерных признаков лжи.
Попробуйте несколько раз перебить собеседника неожиданным вопросом, тем самым не дав ему закончить свою лживую историю и застав его врасплох.
Попытайтесь сделать все от вас зависящее, чтобы человек чувствовал себя комфортно. Например, посадите его спиной к открытому пространству и т. д. - для того чтобы у него изначально не возникло желания быть с вами неискренним.
Дайте понять собеседнику, что в случае если он говорит неправду, он многим рискует. «Повысив ставки», легче расколоть обманщика.
Всем людям приходится время от времени лгать, не смотря на то, что никто не обожает, в то время, когда лгут ему. Случаются ситуации, в то время, когда хочется точно знать, лжёт ли человек, но определить это достаточно сложно. Психологи утверждают, что имеется определенные показатели и сигналы, по которым можно понять, что человек лжёт вам. Если вы желаете узнать, как вывести на чистую воду лжеца, присмотритесь к его жестам и поведению.
Глаза
Как раз взор первый выдает лжеца, как бы ему этого не хотелось. В большинстве случаев, взор человека, который лжёт, неспокойный, его глаза или будут бегать, или он напротив будет назойливо и проникновенно всматриваться в ваши. Это связано с тем, что человек наблюдает на вас с надеждой осознать, поверили ли вы ему и удалось ли солгать.
Если вы внезапно выскажете сомнение по поводу того, что говорит вам собеседник, он попытается каким-либо образом перевести ваше внимание. К примеру, он может резко начать завязывать шнурки, покинуть помещение, начать перебирать бумажки, делать вид, что ему некогда сказать с вами.
Тело
Алан Пиз в своей книге о языке жестов указал явные показатели людей, каковые лгут. Тело лжеца само выдаст его, кроме того в случае если ему удалось весьма правдоподобно соврать. К примеру, он может переминаться, делать ход то вперед, то назад, вертеть головой, периодически передергивать плечами.
Один из наиболее броских показателей лжи – переплетение пальцев рук или попытка запрятать руки за спиной либо в карманах.
Лицо
Лицо и мимика кроме этого оказывают помощь выводить на чистую воду. Значение таких мимических движений, как невольное искривление рта, напряженные и мало дрожащие уголки губ – неправда.
Большая часть экспертов по физиогномике отмечают, что, в то время, когда человек лжет, его лицо делается несимметричным. К примеру, один глаз возможно меньше, уголок рта будет тянуться в улыбке, а второй – нет. Кроме этого врун может приподнимать одну бровь.
Кроме этого психологи отмечают, что в случае если удивление на лице остается более 4-5 секунд, то оно есть наигранным и фальшивым.
Симптом Пиноккио
Симптомом Пиноккио именуют один из показателей лжи. Так, говорящий неправда человек, будет почесывать нос. Что любопытно, данный показатель совсем не характерен дамам, но фактически все мужчины неосознанно чешут нос, в то время, когда лгут. Определенного объяснения этому факту нет, но все же это крайне полезно. К примеру, это окажет помощь вам вывести мужа на чистую воду, если вы подозреваете его во лжи.
Руки
Частенько лжецов выдают их руки, совершающие непроизвольные движения.
В случае если человек на протяжении беседы сложил руки в замок, это говорит о том, что он что-то недоговаривает и мало привирает, подменяя кое-какие факты неправдой. О том же будет свидетельствовать и потирание ладоней, хруст пальцами.
В случае если ваш собеседник на протяжении беседы трогает пальцами либо поглаживает щеку, макушку, подбородок, это показывает, что ему неудобно не известно почему. Данные жесты являются жестами самоуспокоения, исходя из этого это может сказать о том, что собеседник лжет. Само собой разумеется, это справедливо лишь в том случае, если у него нет никаких других явных обстоятельств тревожиться.
Кроме этого лгущий либо просто неискренний человек может касаться собеседника. К примеру, он может поправлять ваш воротничок либо смахивать пылинки с одежды.
Обращение
Лжеца кроме этого легко выдает манера его речи. Обращение лжеца сумбурна, а в его рассказе множество лишних подробностей и никому не увлекательных мелочей. Так собеседник несознательно желает продемонстрировать свою честность, якобы он не пробует ничего утаить.
С позиций психологии, это один из наиболее броских показателей лжи.