Во время кризиса многие торговые предприятия терпят серьезные финансовые убытки, поскольку покупательская способность населения резко снижается, и многие товары остаются невостребованными. Но, несмотря на это, эксперты считают, что экономическая нестабильность – это самое лучшее время, чтобы открыть собственное прибыльное дело. Чтобы получать хороший доход, нужно знать, чем торговать в кризис 2018 года. Об этом и пойдет речь в данной публикации.

Антистрессовые товары

Раздумывая о том, чем лучше торговать в кризис, многие предприниматели почему-то забывают о товарах, которые помогают избавиться от стресса. Чтобы не впасть в депрессию из-за финансовых проблем, люди используют разные методы, которые позволяют им расслабиться и на время позабыть обо всех неприятностях.

Одни граждане предпочитают снимать стресс с помощью алкоголя, а другие, чтобы поднять настроение, покупают сладости. Есть и такие люди, которые скупают в аптеках различные успокоительные препараты. Если вы не можете определиться, каким товаром торговать в кризис, попробуйте ориентироваться на такую продукцию.

Похоронная атрибутика

Это звучит печально, но ритуальные услуги в нашей стране пользуются спросом в любых экономических условиях. Люди провожают близких и родных в последний путь, независимо от своего финансового положения, поэтому торговля погребальными принадлежностями не замирает даже в кризисные времена.

Подбирая ассортимент, чем торговать в кризис, отдавайте предпочтение товарам эконом-сегмента. Необычные похоронные принадлежности обходятся слишком дорого, поэтому они слишком затратны для новичков. На этапе становления бизнеса их можно полностью исключить из ассортимента.

Экологически чистые продукты

В последнее время многие люди стараются покупать только натуральные, экологически чистые продукты. На этом пристрастии, жители сельской местности могут построить выгодный и достаточно перспективный бизнес. Итак, чем торговать в кризис на рынке?

Эксперты составили список самых востребованных продуктов домашнего производства:

• Мясо;
• Молочные продукты;
• Овощи и фрукты;
• Копчености;
• Соленья и консервация.

Это самое продаваемое в кризис в любом регионе нашей страны. Если вы ищете источники дополнительного дохода, выбирайте любые товары из этого списка и смело выходите с ними на рынок.

Недвижимость

Многие граждане, которые имеют дополнительную жилплощадь, задумываются над тем, ? Эксперты считают, что кризис – это не самое лучшее время для продажи недвижимости, но, если вы не видите другого выхода, можно попробовать заработать на этом деньги.

Давайте поговорим подробнее, как продать недвижимость в кризис и получить с этого приличный доход? В первую очередь, постарайтесь, как можно выгоднее, продать свою квартиру. Вырученные деньги вложите в покупку жилья в новостройках на этапе строительства. Когда дом сдадут в эксплуатацию, стоимость квадратных метров поднимется на 20–30%, соответственно, продажа квартиры принесет вам хорошую прибыль. Также можно приобрести жилье в аварийном состоянии, сделать в нем капитальный ремонт и продать намного дороже.

Торговля в интернете

В последнее время большой популярностью стала пользоваться торговля онлайн. Новички часто интересуются, что выгодно продавать в интернете в кризис?

В сети можно торговать любым товаром:

• Продукты питания;
• Бытовая техника;
• Обувь и одежда;
• Детские товары;
• Цветы;
• Автозапчасти и прочее.

В первое время выберите 2–3 категории товаров и постепенно расширяйте ассортимент. Например, в интернет-магазин обуви и одежды можно добавить часы или бижутерию. Это позволит вам увеличить прибыльность бизнеса.

Детские товары

Родители стараются дать своим детям все самое лучшее. Они прикладывают максимум усилий, чтобы обеспечить своему ребенку комфортную жизнь. Поэтому детские игрушки и одежда – это товар, на который никогда не падает спрос.

Если вас привлекает этот сегмент рынка, перед тем как открыть магазин, нужно определиться, чем выгодно торговать в кризис. Опытные бизнесмены не советуют делать упор на детскую одежду, поскольку в сложных экономических условиях люди стараются экономить, поэтому часто покупают подержанные вещи. Кроме того, малыши донашивают одежду после своих старших сестер или братьев. Поэтому в ассортименте магазина детских товаров одежда не должна занимать более 10% общего объема продукции.

Горячая выпечка

Не можете определиться, чем торговать в кризис в маленьком городе? Все гениальное просто. Самый простой вариант, – это уличная торговля горячей выпечкой. Такой бизнес не требует крупных финансовых вложений и при этом отличается высокой рентабельностью.

Для того чтобы открыть одну стационарную торговую точку, понадобиться 1–2 тыс. долларов. Основные затраты – это покупка оборудования. С одной точки за месяц можно получать 300–500 долларов чистой прибыли. Если развернуть торговлю в праздничные дни в местах массовых народных гуляний, можно за один день получить месячную прибыль. Это отличная , которую можно реализовать в сезон летних отпусков.

Сэконд хэнд

Дешевая подержанная одежда – это самый лучший вариант для людей, которые не могут решить, что можно продавать в кризис. Такой бизнес отличается высокой рентабельностью и быстрой окупаемостью.

Для того чтобы открыть магазин сэконд хэнд, не понадобятся крупные финансовые вложения. Арендуйте небольшое помещение, закупите небольшую партию товара и приступайте к работе. Чтобы понять, что выгодно продавать в маленьком городе, на первых порах покупайте дешевый товар и продавайте его на вес. Со временем можно добавить несколько дорогостоящих позиций и открыть сток. Грамотная ценовая политика – это гарантия успеха вашего предприятия.

Кофейные автоматы

Во время кризиса многие люди экономят, поэтому стараются не посещать кафе и другие заведения общественного питания. Они предпочитают выпить чашку кофе из кофейного автомата, находящегося неподалеку от места работы или учебы. Кофейные автоматы – это самый простой и прибыльный вариант, чем можно торговать в кризис.

Чтобы открыть такой бизнес, нужно закупить торговые автоматы. Если финансовые возможности не позволяют вам сделать такую покупку, на первых порах можно взять оборудование в аренду. Кроме кофейного автомата, вам также понадобится кофе в ассортименте, сахар, сухие сливки и одноразовая посуда. Следующий важный шаг – выбор месторасположения. Кофейный автомат можно установить в торговом центре, любом учебном учреждении, поликлинике, больнице и т. д.

Макаронные изделия

Поскольку в последнее время экономика нашей страны ориентируется на импортозамещение, перед тем как принять решение, чем торговать во время кризиса, обратите внимание на продукты отечественного производства, в частности на макаронные изделия. Это недорогие и вкусные продукты питания, которые покупают практически все граждане нашей страны. Самый большой спрос наблюдается на изделия среднего ценового сегмента. Обычно покупатели не привязываются к какой-то определенной торговой марке. Для них намного важнее качество и доступная цена. Покупайте макаронные изделия у производителя и продавайте их оптом со своей наценкой в супермаркеты, столовые, кафе и фирмы, которые занимаются приготовлением и доставкой горячих обедов. По мнению экспертов, может приносить приличную прибыль, особенно, если идет речь о недорогих продуктах питания.

Образовательные курсы

Во время кризиса многие люди теряют работу, поэтому вынуждены искать другие источники дохода. Для этого им приходиться осваивать новые профессии, которые востребованы в период экономической нестабильности. В связи с этим, начинает расти спрос на различные образовательные курсы. Если вы задумываетесь над тем, что выгодно продавать в кризис, попробуйте предложить потребителям свои знания. Курсы иностранного языка, игры на гитаре или кройки и шитья всегда пользуются большим спросом, поэтому без заработка вы не останетесь.

Разместите рекламные объявления в печатных изданиях или интернете и ожидайте, пока позвонят клиенты. Кроме того, можно предложить свои услуги знакомым и друзьям, которые возможно станут вашими первыми учениками. Образовательные курсы – это одно из самых , которое открывает перед новичками большие возможности.

Товары из Китая

Раньше многие люди считали, что любая китайская продукция – это ширпотреб, который не отличается высоким качеством. Но ситуация изменилась и теперь на товарах из Китая можно построить прибыльный бизнес. Как известно, в Поднебесной можно приобрести продукцию на 50% дешевле, чем в нашей стране. Здесь производят все, начиная от одежды и детских игрушек, и заканчивая высокотехнологичным медицинским оборудованием. Перед тем как начать бизнес с Китаем, нужно определиться, чем торговать в условиях кризиса.

Опытные предприниматели советуют обратить внимание на следующие группы товаров:

• Обувь и одежда;
• Электроника;
• Аксессуары;
• Текстиль;
• Детские игрушки;
• Мобильные телефоны.

Самый простой способ, как заработать на перепродаже товаров из Китая – дропшиппинг. Это отличный вариант для тех, кто ищет, . Создайте собственный интернет-магазин, разместите в нем фото и описание товаров с китайских сайтов и ждите покупателей. Когда клиент оплатит покупку, за эти деньги купите товар у поставщиков из Китая по более низкой цене и отправьте его по адресу покупателя. Разница в ценах – это ваш чистый доход.

Не забывайте, что самые продаваемые товары в кризис – это продукция первой необходимости. Дорогостоящие товары, которые не пользуются большим спросом, могут длительное время оставаться невостребованными, поэтому не будут приносить вам хорошего дохода.

Медицинские препараты

Всем известно, что лекарственные препараты относятся к товарам первой необходимости. Любой человек, который чувствует недомогание, идет к врачу, который выписывает ему необходимые лекарства. После этого он отправляется в аптеку и даже на последние деньги покупает медицинские препараты, чтобы поправить свое здоровье. Поэтому, если вы задаетесь вопросом, что продавать в кризис, откройте собственную аптеку.

В трудных экономических условиях продажи лекарственных препаратов не падают. Напротив, они могут даже расти, если вы замените дорогостоящие лекарства дешевыми аналогами отечественного производства. Благодаря этому потребители смогут сэкономить, а вы получите хорошую прибыль.

Естественно, открыть аптеку непросто. Необходимо получить разрешения на деятельность (лицензию на торговлю медицинскими препаратами), а также зарегистрировать свой вид деятельности.

Начинающим предпринимателям открыть такой бизнес будет достаточно проблематично из-за большого стартового капитала необходимого для реализации данной идеи заработка. Выход из ситуации — поиск инвесторов. О том, как найти инвестора, вы можете прочитать на нашем сайте.

Кажется, сегодня торговлей могут заниматься все, кто только пожелает. На первый взгляд, это очень выгодно и прибыльно, многие начинали с нуля, постепенно продвигая свой бизнес. Поэтому многие простые граждане задумываются над тем, не заняться ли и им торговлей, дабы повысить уровень достатка и обеспечить себе безбедное существование. Только вот предстоит решить задачу, чем торговать и где торговать.

Торговать можно всем, чем угодно, мест для этого также хватает. Но нужно учесть, что далеко не все варианты будут подходящими для человека, только начинающего заниматься бизнесом. Мало кто сможет позволить себе открыть собственный магазин или арендовать помещение в торговом центре. Поэтому стоит остановиться на аренде торговой точки на рынке или же

После того, как решится вопрос о том, где торговать - онлайн или офлайн, следует решить, чем торговать. Здесь уже все зависит от возможностей и пожеланий конкретного человека. Для начала стоит произвести небольшой маркетинговый анализ, то есть разузнать, у потребителей.

Если выбран привычный способ, то необходимо задуматься, чем торговать на рынке. Это могут быть продукты, бытовые товары, одежда, обувь и много чего еще. Важным моментом в этом мероприятии является поиск выгодного места и хорошего поставщика качественного и сравнительно недорогого товара.

Многим кажется, что проще всего торговать онлайн, хотя это и неправда. Каждый способ имеет свои преимущества и недостатки. Так, при создании интернет-магазина продавцу не нужно будет стоять под палящим солнцем или проливным дождем, не обязательно вставать не нужно арендовать торговую точку. Но все же начальные вложения требуются, и их размер будет зависеть от того, чем торговать в Интернет-магазине собирается конкретный человек.

При торговле в Интернете необходимо пройти официальную регистрацию, потратиться на оформление сайта, складское помещение для товара, обеспечить ведение бухгалтерии. К тому же пользователи в сети настороженно относятся к предлагаемому товару, а удивить их чем-то практически невозможно.

Чтобы решить, чем торговать, необходимо проанализировать наиболее частые запросы, которые делают пользователи в конкретном регионе. Это очень важно, потому что, например, постельное белье могут охотно покупать в больших городах, но не обращать на него никакого внимания в регионах и т.д.

Чаще всего в Интернет-магазинах покупают диски, печатные издания, канцтовары, оргтехнику и бытовую технику. Нужно учесть, что на сегодняшний день существует большое количество магазинов, предлагающих технику. Они заработали популярность и доверие миллионов людей, поэтому обойти таких гигантов начинающему предпринимателю будет довольно сложно.

Чтобы успешно начать свой бизнес, необходимо предоставить людям уникальный товар, найти который довольно проблематично. Конечно, сделать это очень сложно, потому что, кажется, в Интернете есть уже все. Но все же потихоньку можно наладить бизнес и начать зарабатывать неплохие деньги и совершенно неважно, чем торговать, главное - желание и немножко везения.

Перед тем, как вложить свои деньги, силы и время в дело, любой начинающий бизнесмен задаётся этим важным вопросом. Как занять именно ту рыночную нишу, где одновременно будут и хороший спрос на его продукцию и достаточное количество платёжеспособных потребителей. Об этом мечтает каждый новоявленный предприниматель, но эти мечты исполняются очень редко и, чаще всего, так и остаются мечтами. И причина тому самая обыденная – конкуренты.

Именно о конкуренции мечталось во времена Советского союза, когда существовал дефицит товаров. Сегодня же, если кто-то нашёл доходную ни кем не занятую отрасль, то об этом почти сразу узнают. И назавтра в этой отрасли будут уже два-три предпринимателя, которые начнут множиться со скоростью грибов после дождя. И через малое время эта ниша будет переполнена воинствующими конкурентами.

Есть, конечно, ситуация лучше при условии, что где-то в крупной государственной организации директором работает ваш дядя, который из родственных чувств будет передавать заказы на совершение услуг и закупку товара только вам. А поскольку это только ваш дядя, то конкурентов не будет. Но это чревато статьёй о монополизме и коррупции на государственных предприятиях. Поэтому лучше рассмотрим идеальный вариант конкурентного рынка с тем условием, что в данной отрасли одновременно существуют большое количество приблизительно одинаковых конкурирующих предпринимателей и предприятий, которые применяют сходные технологии или реализуют схожий ассортимент товаров.

Все рыночные ниши на сегодняшний день кажутся занятыми и полностью заполненными. Но на самом деле нет по причине того, что рынок стабильно растёт и развивается, технологии и продукция меняются, изменяется спрос на них. Из-за этого возникают новые товарные отрасли, быстро заполняющиеся наиболее активными и приспособленными к конкуренции предпринимателями. А также теми, кто просто оказался в нужное время в нужном месте.

А теперь несколько примеров того, как можно и нужно использовать неравномерность развития рынка, и как сыграть на изменении ситуации, чтобы получить локальное преимущество перед конкурентами в условиях переполненности товарной ниши.

Когда-то в далёком прошлом, в России не существовало карандашей от тараканов. А самих тараканов в домах было неисчислимое множество. Одна коммерческая организация узнала, что в Китае это чудо-средство уже можно найти в продаже. И вот эта самая фирма заключила договор на поставку огромного количества товара. Первые партии в течение нескольких месяцев расхватывали как горячие пирожки, несмотря на то, что цены по сравнению с закупкой были завышены в два-три раза.

Потом, когда другие фирмы через какое-то время узнали об этом и стали тоже завозить карандаши от тараканов в Россию, вместе с количеством прибыли упали и цены. Через год этот товар ничем не отличался от обычного коммерческого, и была та же самая наценка в 20-30% от закупочной цены.

Или ещё одна ситуация из сравнительно недавнего прошлого. В США выпустили неплохой коммуникатор Palm Treo 650. Какое-то время он был самым лучшим. Но прогресс не стоит на месте. Стали выпускать более совершенные коммуникаторы. Но Palm Treo650 всё равно продолжал пользоваться спросом, потому что был весьма удачной моделью. В связи с этим его выпустили очень большой партией.

В один год этому коммуникатору удалось стать самым продаваемым среди коммуникаторов в Штатах. Потом, понятное дело, мода на него закончилась, он устарел. Но на рынке остался значительный остаток партии. А до России смена моды ещё не успела дойти. И нашлись предприимчивые люди, которые прикинули, посчитали и стали завозить контейнерами эти коммуникаторы на наши рынки. Для сравнения: раз в Штаты признали эту модель устаревшей, её закупочная цена была снижена и составляла 100-120 долларов. У нас же Palm Treo650 стоил 350-400 долларов как новинка. Это продолжалось больше года. Несколько крупных компаний, видя такую ситуацию, тоже решили заработать и стали завозить эти коммуникаторы очень большими партиями.

И бум закончился. Раз на рынке образовался избыток товара, то цена вполне закономерно упала. Как раз к тому времени на нашем рынке стала снижаться стоимость более новых моделей.

Поэтому, чтобы действительно заработать, необходимо постоянно искать различные варианты заработка, новые товары и услуги.

А теперь поглядим какие товары и услуги пользуются сейчас спросом.

Как и везде, здесь можно выбирать. Например, рынок продукции повседневного спроса. Каждый день или достаточно регулярно люди покупают хлеб, картофель, кефир, крупы, сахар, соль и другие продукты. Но раз эти товары постоянно нужны, то производителей данного ассортимента очень и очень много, соответственно на прибыльность этой торговли можно не рассчитывать. Чтобы иметь больше, чем конкуренты и всегда иметь спрос на продукцию своего производства, нужно постоянно вводить какие-то новые технологии, которые удешевят товар, либо рассчитывать на большие объёмы реализации. Здесь уже о малом и среднем бизнесе речь вести нельзя, так как придётся создавать большие супермаркеты, торговые центры и сети.

Есть ещё один вариант — искать совершенно новые товары и услуги. Вы будете единственные на рынке, и некоторое время вам удастся поработать без конкуренции. Если рассуждать в отношении такого товара, который быстро можно найти и чтобы он годился для любого региона, то это постоянно меняющиеся модные фасоны одежды и модели обуви.

Дизайнеры и маркетологи трудятся над созданием таких товаров каждый год. Если у вас уже открыта продажа одежды и обуви, можно связаться с поставщиками востребованных модных марок своей ценовой категории, и каждый сезон радовать своих покупателей ассортиментом из новых коллекций. Всё это будет иметь спрос, но лишь какое-то определённое время.

Потом конкуренты узнают о прибыльности вашего предприятия, и начнут завозить и торговать подобными моделями. Спрос и наценка неизбежно упадут. Поэтому позаботьтесь заранее о закупке новых актуальных в следующем сезоне моделей, и покупатели будут приходить к вам всегда.

Также необходимо учитывать то, что постоянно развивающийся прогресс способен не только создать новые направления бизнеса и рыночные ниши, но и уничтожить старые. Совсем ещё недавно была широко распространена продажа кассет к кассетным магнитофонам. Это было очень доходно. Но потом развитие техники шагнуло вперёд, появились лазерные диски, и кассетные магнитофоны устарели и исчезли из производства. Кассеты кому-либо нужными быть перестали.

Или обратимся к другой схожей отрасли. Наш рынок каждый год массово пополняется новинками мобильных телефонов, ноутбуков и нетбуков, планшетов, электронных гаджетов и другой техники.

Аккумуляторы для этих приборов успевают изнашиваться быстрее, чем портится или устаревает сам аппарат. Поэтому многие предприниматели сумели наладить поставки аккумуляторов и прочей запасной мелочи и фурнитуры к электронной технике прямо от китайских или тайваньских производителей. И людям помогают, и своей прибыли не забывают — все довольны. Или покупают в крупнейших интернет-магазинах, известных во всё мире, например, ebay.com. Там приобрести запасные части и различные компоненты для действующей техники можно намного дешевле, нежели у самого поставщика этой техники.

Схема весьма проста. Поставщик коммуникаторов приобретает аккумуляторы у непосредственного производителя аккумуляторов и накидывает свою наценку на них. Затем поставщик техники делает закупки электроники вместе с запчастями, привозит на свой склад и ещё раз производит наценку за доставку и отдельно за хранение аппаратуры на складе. А на интернет-аукционе можно купить аккумуляторы у изготовителя напрямую. Понятно, что в этом случае вы экономите массу денег, которая возрастает ещё и в зависимости от количества товара в поставляемых партиях.

Современные средства связи и доставки позволяют получить заказанный товар быстро и просто. И на него всегда есть платёжеспособный спрос, постоянно возрастающий с приобретением техники

Здесь возникает закономерный вопрос о том, стоит ли начинающему бизнесмену всё делать так же, как у тех, кто уже имеет множество клиентов, большие объёмы продаж, обороты и хороший доход. Ответ может быть прост: если кто-то придумал и создал успешное дело, значит этот кто-то — умный человек. А это означает, что воспроизвести этот же бизнес можно только в том случае, если по какой-то причине предприятие закрывают, или развернуться в другом, менее занятом месте. К примеру, была некая фирма, которая в одном городе успешно работала на рынке одежды. Вы — из другого города. Приехали, ознакомились с ассортиментом, с тем, как найти поставщиков и клиентуру. В вашем городе на сегодня не существует такого товара и такой торговли. И вы скопировали этот вид бизнеса и перенесли к себе в город. В этом случае вариант окажется удачным.

Вероятность успеха станет ещё выше, а вам будет особенно приятно, если удастся не просто сделать всё то же самое, а привнести ещё какую-то свою задумке — новую и оригинальную. Но при этом необходимо осознать, что любое начинание на рынке — это в первую очередь коммерческий риск, а не только прибыли и возможности. И чем более выгодное дело, тем больше риска для бизнесмена.

Прежде чем открыть бизнес, специализирующийся на продаже чего-либо, необходимо детально проанализировать рынок, узнав, чем выгодно торговать в розницу. Ведь всегда есть вероятность, что ниша, в которой вы планировали занять собственное место, уже давно занята. Или же вы выбрали не очень подходящий товар, который не будет пользоваться ожидаемым спросом у покупателей. Ситуация может значительно отличаться в зависимости от региона вашего проживания. Но можно выделить группы товаров, которые традиционно пользуются популярностью у населения. На них мы и предлагаем остановиться.

Чем выгодно торговать : продукты питания

Как правило, большинство новичков в бизнесе начинают свое дело именно с продажи продуктов питания. Здесь есть один существенный момент: обязательно необходимо продумать условия и место хранения вашего товара. Возможно, вам потребуется арендовать склад и морозильные установки. Также обязательно нужно точно рассчитывать объемы закупок, чтобы нереализованные продукты просто-напросто не сгнили на складе, или же не вышел срок их хранения. Подобный бизнес будет выгоден в городах и крупных населенных пунктах, особенно если вам удастся договориться о прямых поставках с производителями.

Чем выгодно торговать : товары первой необходимости и средства личной гигиены

Данная категория включает такую продукцию, как мыло, спички, туалетная бумага, моющие средства, расчески и т.п. Все эти товары имеют широкое применение в быту, поэтому пользуются стабильным и устойчивым спросом. Места для реализации подобной продукции следует выбирать в шаговой доступности от жилых домов.

Чем выгодно торговать : сезонные товары

К таким товарам относят продукцию, пики продажи которой приходятся на определенное время в течение года. К примеру, для плавания не пользуются особым спросом в зимнее время, а теплые варежки - в летнее. Для того чтобы добиться успеха в данном сегменте, необходимо четко определиться с товаром и временем того, когда он будет нужен людям. При этом закупать продукцию желательно задолго до момента начала её продажи, чтобы затраты на нее были минимальны.

Чем выгодно торговать : одежда, бытовая химия, техника и другое

В 90-ые годы в нашей стране процветал челночный бизнес, сегодня же он практикуется лишь в приграничных районах. Тем не менее если хорошо постараться, то можно организовать ввоз и перепродажу какой-либо из-за рубежа. Несмотря на то, что на подобном предпринимательстве можно очень неплохо заработать, оно сопряжено с различными сложностями, которые заключаются в риске его порчи, конвертировании валюты и т.д.

Чем выгодно торговать на рынке

Если вы планируете разместить торговую точку на базаре или рынке, то прежде всего вам стоит присмотреться к ассортименту того, что уже продается у ваших соседей, и по возможности не повторяться. В целом же максимальным спросом пользуются дешевые и весьма необходимые предметы одежды, такие как трусы, носки, майки, колготки и т.п. Также неплохую прибыль приносит торговля недорогой косметикой и бижутерией.

Чем выгоднее всего Торговать? Выбираем прибыльное направление перед запуском бизнеса

Для начинающего предпринимателя это очень важный вопрос перед тем, как вкладывать в бизнес свои деньги, силы и волю – как найти, как выбрать именно ту нишу на рынке, где будут одновременно хороший спрос на товар и много платежеспособных клиентов. Это мечта каждого начинающего предпринимателя реализуется далеко не всегда, даже скажем по-другому, - очень и очень редко. И причина этой редкости самая что ни на есть прозаичная – это конкуренция.

Да-да, та самая конкуренция, которую мы все так долго хотели увидеть вокруг себя во времена Советского Союза. Если только кто-то нашел прибыльную нишу для своего бизнеса – и еще кто-то об этом узнал – завтра в этой нише будет уже не один предприниматель, а два, а послезавтра не два, а четыре… И через очень небольшое время в этой нише будет уже не свободно, а конкуренция, как и везде на рынке.

Есть еще один вариант – иметь где-то дядю, который работает директором крупного государственного предприятия и будет из родственных чувств только вам передавать заказы на закупки товаров и совершение услуг. И так как это дядя будет только вашим родственником, то конкуренции не будет. Но это тема уже другой статьи – про монополизм и коррупцию в государственных органах. А в этой статье мы будем рассматривать идеальную ситуацию конкурентного рынка, который часто существует при наличии в одной нише одновременно большого количества конкурирующих фирм и предпринимателей примерно одного размера и применяющих сходные технологии или торгующих однородным товаром.

При том, что сегодня на рынке все ниши кажутся заполненными и полностью заняты , это не так. И не так это по одной простой причине – рынок стабильно развивается, изменяются технологии, меняются товары, изменяется спрос. При этом в динамике изменения постоянно возникают новые товарные ниши, но они быстро заполняются, и занимают их наиболее мобильные и конкурентно подготовленные предприниматели. Или те, кому просто повезло оказаться в нужно месте в нужно время.

Приведем здесь несколько примеров удачного использования неравномерности развития рынка и изменения ситуации в целях получения локального конкурентного преимущества в условиях большой конкуренции.

Возьмем пример из далекого прошлого. Когда-то давно, когда у нас еще вообще не было в продаже карандашей от тараканов, одна из коммерческих фирм узнала, что в Китае такой товар уже есть в наличии. А тараканов тогда в домах было очень много, это было просто повальное бедствие. Фирма заключила большой контракт на поставку, и первые партии этого товара в течение 2-4 месяца расходились на «ура», причем товар продавался по цене в 2-3 раза выше цены закупки.

А потом, когда эти 4 месяца прошли, уже много фирм завозило эти карандаши от тараканов, цены упали вместе с уровнем прибыли. И через год это уже был обычный коммерческий товар с наценкой 20-30% от цены закупки.

Или возьмем еще один пример, из недавнего прошлого . Выпустили в США относительно недавно хороший коммуникатор Palm Treo650. Ну, хорошим он был на то время, потом прогресс пошел вперед, начали выпускаться более совершенные и коммуникаторы. Но тот самый Treo650 оказался настолько удачной моделью, что его выпустили очень много.

Один год он даже был самым продаваемым коммуникатором в США. И когда в США мода на него прошла, на рынке осталось еще очень много этих слегка устаревших по понятиям американцев моделей. А по нашим меркам он был еще очень замечательным. И нашлись умные люди, посчитали, и начали завозить эти коммуникаторы контейнерами на наш рынок. При этом закупочная цена оптом у этой устаревшей по меркам США модели была 100-120 долларов. А у нас она продавалась по цене 350-450 долларов. И так продолжалось по нынешним меркам долго, больше года. А потом несколько крупных фирм увидели эту ситуацию, посчитали, и завезли уже очень большие партии таких коммуникаторов.

И все. На рынке появился избыток товара, цена упала. Да и у нас на рынке цены на более новые модели начали снижаться. Все пришло в норму.

Поэтому те, кто действительно хочет заработать, постоянно ищут новые варианты заработка, новые товары и услуги для возможного заработка.

Вот теперь давайте посмотрим, на какие товары и услуги есть сейчас неудовлетворенный спрос.

Тут всегда есть выбор. Или нужно идти на рынок товаров повседневного спроса. Например, хлеб, молоко, картофель, другие продукты люди покупают каждый день регулярно. Но из-за того, что конкуренция по их продаже очень-очень высока, прибыльность такой торговли не очень привлекает. При такой торговле нужно рассчитывать или на применение каких-то новых технологий, которые существенно удешевляет продажу таких товаров именно в ваших магазинах, или на большие объемы продажи. Здесь уже не обойтись без создания больших супермаркетов и торговых сетей. Для малого и среднего бизнеса такой путь уже не подходит.

Другой вариант – поиск совершенно новых вариантов товаров и услуг , при реализации которых вы сможете на какое-то время работать практически без конкуренции, потому что вы будете вначале единственные. Если попробовать пофантазировать и быстро найти такой товар, который годится для любого региона, я бы в первую очередь назвал новые модные фасоны одежды и обуви.

Такие товары создаются маркетологами и дизайнерами каждый год. Выходят новые коллекции и если у вас уже есть торговля одеждой или обувью, вы можете напрямую связаться с поставщиками модных брендов своей ценовой ниши и порадовать своих покупателей новыми товарами. Которые конечно же, будут иметь спрос. Но только первое время.

Потом подобные модели завезут ваши конкуренты, спрос и наценка упадут… Но если вы заранее позаботитесь о том, чтобы закупить новые модели, модные в следующем сезоне, то у вас постоянно будут для ваших покупателей новые товары.

И еще нужно учитывать, что прогресс не только создает новые направления бизнеса и ниши на рынке, но и убивает старые. Еще недавно торговля кассетами к кассетным магнитофонам была очень прибыльным и распространенным бизнесам. Но время пришло, исчезли кассетные магнитофоны, и такой товар, как кассеты к ним, стал никому уже не нужен.

Возьмем другую отрасль. Вот у нас каждый год продаются массово новые электронные гаджеты, мобильные телефоны, ноутбуки и нетбуки и много другой подобной техники.

И для большинства таких приборов аккумуляторы выходят из строя гораздо быстрее, чем портится или морально устаревает коммуникатор или ноутбук. И многие предприниматели нашли способ помочь людям – наладили прямую доставку аккумуляторов и других мелочей к электронной технике по заказам прямо из Китая или Тайваня от производителей. Или приобретают такие запасные части на электронных аукционах мирового значения, таких как ebay.com. На таких аукционах можно приобрести электронные компоненты от действующей техники гораздо дешевле, чем у поставщика такой техники.

Технология очень простая – поставщик коммуникаторов покупает те же аккумуляторы у производителя аккумуляторов, делает на них свою наценку, потом поставщик техники закупает электронные приборы вместе с запасными частями, везет сюда на склад, делает еще раз наценку за свою работу плюс за хранение на складе. А на электронном аукционе можно приобрести аккумуляторы напрямую у изготовителя, при этом вы экономите значительную сумму, которая при поставке не одной единицы товара, а целой партии растет многократно.

При современных средствах связи и доставки это достаточно просто и позволяет быстро поставлять заказчикам именно тот вид товара, который им именно сейчас нужен. На него постоянно есть платежеспособный спрос, который с покупками новой техники только возрастает постоянно.

Возникает вопрос – стоит ли начинающему предпринимателю копировать действующие успешные бизнесы , у которых уже есть клиенты, объемы продаж, прибыли и обороты… Но тут вы должны сразу же понимать, что если уже существует успешный бизнес, и в нем работают неглупые люди, то создать такой можно или в другом месте, или в случае, когда этот бизнес по какой-то причине сворачивается. Например, фирма работала успешно на рынке одежды в одном городе. Вы приехали из другого, познакомились с ассортиментом, системой поиска поставщиков и покупателей, поняли, что именно в вашем городе такого вида торговли и ассортимента товара на сегодня нет, скопировали и перенесли такой бизнес в свой город. Такой вариант может оказаться удачным.

Особенно приятно, если вам удастся не просто скопировать бизнес , а внести в него что-то новое, необычное. Тогда вероятность успеха становится еще выше. Но нужно сразу же понимать, что любой бизнес это не только возможности, но и коммерческий риск. И чем более потенциально прибыльный бизнес, тем больший риск на себя берут те, кто им будет заниматься.